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タイトル
Text copied to clipboard!B2Bセールススペシャリスト
説明
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私たちは、法人営業スペシャリストを募集しています。法人営業スペシャリストは、企業間取引（B2B）における営業活動をリードし、顧客との信頼関係を構築しながら、売上の最大化を目指す重要なポジションです。このポジションでは、既存顧客との関係強化はもちろん、新規顧客の開拓や市場分析、提案書の作成、プレゼンテーションの実施など、幅広い業務を担当していただきます。
当社は、革新的なソリューションを提供する企業として、業界内で高い評価を得ています。法人営業スペシャリストには、当社の製品やサービスを深く理解し、顧客の課題を的確に把握した上で、最適な提案を行うことが求められます。また、営業戦略の立案やKPIの管理、社内の関連部門との連携も重要な役割となります。
理想的な候補者は、B2B営業の経験が豊富で、交渉力やコミュニケーション能力に優れ、目標達成に向けて主体的に行動できる方です。さらに、業界動向に敏感で、常に新しい知識を吸収しようとする姿勢も重視されます。
このポジションは、営業部門の中核を担う存在として、会社の成長に大きく貢献することができます。あなたの営業スキルと情熱を活かし、私たちと共に新たなビジネスチャンスを切り拓いていきましょう。
責任
Text copied to clipboard!- 新規法人顧客の開拓と関係構築
- 既存顧客との関係維持および深耕営業
- 市場調査および競合分析の実施
- 提案書・見積書の作成とプレゼンテーションの実施
- 営業戦略の立案と実行
- 売上目標およびKPIの達成管理
- 社内の関連部門との連携（マーケティング、製品開発など）
- CRMシステムへのデータ入力と管理
- 顧客からのフィードバックの収集と製品改善への提案
- 展示会や業界イベントへの参加とネットワーキング
要件
Text copied to clipboard!- 法人営業の実務経験（3年以上が望ましい）
- 優れたコミュニケーション能力と交渉力
- プレゼンテーションスキルと提案力
- 目標達成に向けた強い意欲と行動力
- 基本的なPCスキル（Excel、PowerPoint、CRMツールなど）
- チームでの協働経験と柔軟な対応力
- 業界知識または技術的な理解があれば尚可
- 日本語でのビジネスレベルの会話・文書作成能力
- 英語力があれば尚可（海外顧客対応の可能性あり）
- 大学卒業以上の学歴
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでの法人営業経験について教えてください。
- 新規顧客を開拓した成功事例を教えてください。
- 売上目標を達成するためにどのような工夫をしましたか？
- チームでの営業活動で果たした役割は何ですか？
- CRMツールの使用経験はありますか？
- 当社の製品・サービスにどのような価値を感じますか？
- 競合他社との差別化ポイントをどのように伝えますか？
- プレゼンテーションで心がけていることは何ですか？
- 業界の最新トレンドについてどのように情報収集していますか？
- このポジションで達成したい目標は何ですか？
